📚 Comment se faire des amis et influencer les autres ?

How to win friends and influence people” ou “Comment se faire des amis et influencer les autres” est un livre trĂšs enrichissant pour amĂ©liorer ses relations sociales. L’auteur, Dale Carnegie, y transmet entre autres des principes simples et efficaces pour se faire des amis et influencer les autres.

Voyons ensemble les 9 principes simples et efficaces pour se faire des amis et influencer les autres 🙂

Comment se faire des amis et influencer les autres ?

9 principes Ă  retenir

 

Principe n°1 – Ne critiquez pas, ne condamnez pas, ne vous plaignez pas

 

Ce 1er principe nous permet de prendre conscience d’une loi universelle : 99% du temps, l’ĂȘtre humain ne se juge pas coupable d’une faute et cela qu’importe l’ampleur. Au contraire, le premier rĂ©flexe de l’ĂȘtre humain lorsqu’il fait face Ă  une critique est de se mettre en position dĂ©fensive et de se justifier tout en critiquant en retour. Mais pourquoi ?

Car lorsque l’on est blessĂ© dans son amour-propre, il est plus facile de remettre la faute sur les autres plutĂŽt que d’accepter la critique et d’assumer ses propres responsabilitĂ©s.

C’est pourquoi, ce 1er principe nous permet Ă©galement de comprendre qu’il est important de savoir manier la critique avec une extrĂȘme justesse pour conserver la dignitĂ© et l’orgueil de celles et ceux Ă  qui nous sommes amenĂ©s Ă  faire des reproches.

Au lieu d’accabler d’injurer ou de blĂąmer une personne, il est donc prĂ©fĂ©rable de l’Ă©couter et d’essayer de la comprendre afin de faire avancer communĂ©ment la situation. La tolĂ©rance et la comprĂ©hension envers les autres sont plus apprĂ©ciables et productifs que la critique 🙂

 

Principe n°2 – Complimentez honnĂȘtement et sincĂšrement

 

Ce second principe reprend un besoin omniprĂ©sent chez chacun d’entre nous : le besoin d’ĂȘtre reconnu ! Il faut savoir que chaque personne a profondĂ©ment, consciemment ou inconsciemment, l’envie d’ĂȘtre reconnu, considĂ©rĂ© ou encore apprĂ©ciĂ© Ă  sa juste valeur.

Alors comment combler ce besoin hardant en chacun d’entre nous ? Et bien tout simplement par le compliment. Attention, complimenter ne veut pas dire flatter ! Le compliment doit ĂȘtre fait avec sincĂ©ritĂ© et honnĂȘtetĂ© pour ĂȘtre entendu et acceptĂ©.

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Pour cela, il faut chercher les qualitĂ©s prĂ©sentes chez les autres afin de les complimenter et Ă©voquer notre sincĂšre administration Ă  leur Ă©gard. La sincĂ©ritĂ© est trĂšs recherchĂ©e et apprĂ©ciĂ©e, c’est donc l’une des clĂ©s des relations humaines !

 

Principe n°3 – Motivez souvent pour faire ce que vous proposez

 

Une fĂącheuse tendance naturelle de l’ĂȘtre humain est de constamment parler de ce qu’il dĂ©sire. Certes, c’est trĂšs important d’avoir ses propres dĂ©sirs, mais que cela vous rassure, tout le monde en possĂšde. Cependant, c’est loin d’ĂȘtre constructif et intĂ©ressant de se prĂ©occuper uniquement de soi et de ne pas prĂȘter attention aux autres !

C’est pourquoi, si nous voulons crĂ©er des relations et influencer les autres, il est indispensable d’Ă©changer avec les autres personnes pour connaitre ce qu’ils souhaitent vraiment, et leur montrer comment ils pourraient l’obtenir.

Se mettre Ă  la place des autres en considĂ©rant leur point de vue est la clĂ© du succĂšs. Ne vous attendez donc pas Ă  influencer les autres sans crĂ©er chez eux un dĂ©sir brĂ»lant de passer Ă  l’action !

 

Principe n°4 – IntĂ©ressez-vous rĂ©ellement aux autres

 

Ce 4Ăšme principe est une nouvelle fois trĂšs simple et efficace. Pour que les autres s’intĂ©ressent Ă  nous, il faut avant toute chose s’intĂ©resser Ă  eux. Et oui tout simplement !

Pourquoi me direz-vous ? Car vous comme moi aimons celles et ceux qui nous admirent.

Pour nous permettre de faire la différence, il nous suffit de réaliser des petits gestes au quotidien. Par exemple :

  • Noter les anniversaires et les souhaiter avec une attention particuliĂšre,
  • Accueillir chaleureusement une personne dans l’intonation ou dans la gestuelle, que ce soit physiquement ou par tĂ©lĂ©phone,
  • Montrer sincĂšrement son admiration Ă  l’Ă©gard d’une personne en la complimentant (voir le principe n°2).

 

Principe n°5 – Ayez le sourire

 

Un des meilleurs moyens de communication est le sourire. Alors sourions ! Bien sĂ»r, de maniĂšre naturelle et spontanĂ©e, pas avec un sourire de niais 🙂

Le sourire est extrĂȘmement communicatif, produit une ambiance chaleureuse et facilite les Ă©changes avec les autres. En souriant, nous sommes mĂȘme en capacitĂ© de changer l’humeur de notre interlocuteur afin qu’il soit plus dĂ©contractĂ©.

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Pas convaincu ? Prenons un exemple concret alors : le sourire d’un enfant. Je vous mets au dĂ©fi de ne pas ĂȘtre captivĂ© par son sourire et de ne pas sourire en retour ! Et oui, un simple sourire peut transformer l’Ă©tat d’esprit et faire oublier tous les soucis ne serait-ce que l’espace d’un instant.

 

Principe n°6 – Rappelez-vous que le nom d’une personne revĂȘt pour elle une grande importance

 

Cet intitulĂ© peut sĂ»rement vous sembler abstrait, mais rassurez-vous, ce principe est Ă©galement trĂšs simple et je vais vous le rĂ©sumer par cette question : “ApprĂ©cierez-vous de rencontrer une de vos connaissances dans la rue, et que celle-ci ne se rappelle plus de votre nom et prĂ©nom ?

D’ailleurs, vous avez peut-ĂȘtre dĂ©jĂ  rencontrĂ© cette situation, ou peut-ĂȘtre mĂȘme, vĂ©cu dans l’autre sens ?

Nous sommes toutes et tous trĂšs attachĂ©s Ă  notre nom. C’est pourquoi lorsqu’une personne ne le prononce pas correctement, ou ne l’orthographie pas de la bonne maniĂšre, cela nous dĂ©plait fortement !

Pourtant lorsque l’on oublie un nom, ce n’est pas que l’on n’apprĂ©cie pas la personne ou que l’on ne la considĂšre pas. C’est tout simplement que l’on n’a pas pris le temps de l’Ă©couter, de le noter, de le rĂ©pĂ©ter plusieurs fois dans notre esprit afin qu’il reste gravĂ©.

Saluer les personnes en citant leur nom et prénom est trÚs important pour bien engager une conversation et lier une relation de qualité !

 

Principe n°7 – Sachez Ă©couter. Encouragez les autres Ă  parler d’eux-mĂȘme

 

Le 7Ăšme principe Ă©voque l’une des clĂ©s pour obtenir la sympathie de son audience, la mettre dans de bonnes conditions et la rallier Ă  sa cause. Et bien c’est trĂšs simple. Pour qu’une conversation soit apprĂ©ciĂ©e, il faut accorder exclusivement son attention Ă  la personne qui s’exprime. Bien Ă©videmment, votre Ă©coute attentive doit ĂȘtre sincĂšre !

Écouter attentivement et sincĂšrement est trĂšs flatteur pour n’importe quelle personne. De plus, en posant des question pertinentes et intĂ©ressantes, nous prouvons notre intĂ©rĂȘt et donnons de l’importance Ă  la personne.

Sachez donc Ă©couter et rappelez-vous que pour ĂȘtre intĂ©ressant, il faut ĂȘtre intĂ©ressĂ© 🙂

 

Principe n°8 – Parlez Ă  votre interlocuteur de ce qui l’intĂ©resse

 

Qui y a-t-il de plus Ă©logieux et de plus gratifiant pour un homme que de parler de ce qui l’intĂ©resse ? C’est une question rhĂ©torique, ne vous inquiĂ©tez pas, je n’attendais pas de rĂ©ponse 🙂

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En captant les centres d’intĂ©rĂȘt ou les passions chez notre interlocuteur, nous pouvons aiguiller la conversation, par la suite, l’Ă©couter avec sincĂ©ritĂ© afin d’obtenir des explications dĂ©taillĂ©es de ce que nous voulions savoir.

IntĂ©resser les autres, c’est donc avant tout parler Ă  son interlocuteur de ce qui l’intĂ©resse vraiment.

 

Principe n°9 – Faites sentir aux autres leur importance et faites-le sincĂšrement

 

Dernier principe simple et efficace Ă  retenir pour se faire des amis et influencer les autres : faire sentir aux autres leur importance et de maniĂšre sincĂšre.

Nous aimons toutes et tous ĂȘtre bien entourĂ©s, apprĂ©ciĂ©s, estimĂ©s. Sentir que l’on a une place importance dans la vie des autres est trĂšs valorisant. Et bien figurez-vous que tout le monde pense ainsi, tout le monde aspire Ă  ce sentiment !

Pour plaire instantanément, il faut donc faire sentir aux autres leur importance et le faire sincÚrement.

 

Mon avis

 

Nous venons donc de voir 9 principes simples et efficaces pour influencer les autres et gagner leur sympathie extraits du livre de Darle Carnegie.

Le livre Ă©voque Ă©galement 12 autres principes pour rallier les autres Ă  son point de vue que je vous Ă©voquerai lors d’un prochain article. 

Les nombreux principes Ă©voquĂ©s sont trĂšs facilement assimilables et applicables dans la vie de tous les jours. Le livre est Ă©crit trĂšs simplement et la lecture se fait donc naturellement. L’auteur fournit de nombreux exemples et cas concrets, malgrĂ© le fait que le livre soit assez ancien.

Je recommande fortement ce livre trĂšs accrocheur et impactant qui pourra, j’en suis sĂ»r, vous aider autant que moi Ă  transformer vos habitudes 🙂

 

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Et vous, avez-vous déjà lu ce livre ou ce résumé vous donne-t-il envie de le lire ? 

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