đ Comment se faire des amis et influencer les autres ?
“How to win friends and influence people” ou “Comment se faire des amis et influencer les autres” est un livre trĂšs enrichissant pour amĂ©liorer ses relations sociales. L’auteur, Dale Carnegie, y transmet entre autres des principes simples et efficaces pour se faire des amis et influencer les autres.
Voyons ensemble les 9 principes simples et efficaces pour se faire des amis et influencer les autres đ
Comment se faire des amis et influencer les autres ?
9 principes Ă retenir
Principe n°1 – Ne critiquez pas, ne condamnez pas, ne vous plaignez pas
Ce 1er principe nous permet de prendre conscience d’une loi universelle : 99% du temps, l’ĂȘtre humain ne se juge pas coupable d’une faute et cela qu’importe l’ampleur. Au contraire, le premier rĂ©flexe de l’ĂȘtre humain lorsqu’il fait face Ă une critique est de se mettre en position dĂ©fensive et de se justifier tout en critiquant en retour. Mais pourquoi ?
Car lorsque l’on est blessĂ© dans son amour-propre, il est plus facile de remettre la faute sur les autres plutĂŽt que d’accepter la critique et d’assumer ses propres responsabilitĂ©s.
C’est pourquoi, ce 1er principe nous permet Ă©galement de comprendre qu’il est important de savoir manier la critique avec une extrĂȘme justesse pour conserver la dignitĂ© et l’orgueil de celles et ceux Ă qui nous sommes amenĂ©s Ă faire des reproches.
Au lieu d’accabler d’injurer ou de blĂąmer une personne, il est donc prĂ©fĂ©rable de l’Ă©couter et d’essayer de la comprendre afin de faire avancer communĂ©ment la situation. La tolĂ©rance et la comprĂ©hension envers les autres sont plus apprĂ©ciables et productifs que la critique đ
Principe n°2 – Complimentez honnĂȘtement et sincĂšrement
Ce second principe reprend un besoin omniprĂ©sent chez chacun d’entre nous : le besoin d’ĂȘtre reconnu ! Il faut savoir que chaque personne a profondĂ©ment, consciemment ou inconsciemment, l’envie d’ĂȘtre reconnu, considĂ©rĂ© ou encore apprĂ©ciĂ© Ă sa juste valeur.
Alors comment combler ce besoin hardant en chacun d’entre nous ? Et bien tout simplement par le compliment. Attention, complimenter ne veut pas dire flatter ! Le compliment doit ĂȘtre fait avec sincĂ©ritĂ© et honnĂȘtetĂ© pour ĂȘtre entendu et acceptĂ©.
Pour cela, il faut chercher les qualitĂ©s prĂ©sentes chez les autres afin de les complimenter et Ă©voquer notre sincĂšre administration Ă leur Ă©gard. La sincĂ©ritĂ© est trĂšs recherchĂ©e et apprĂ©ciĂ©e, c’est donc l’une des clĂ©s des relations humaines !
Principe n°3 – Motivez souvent pour faire ce que vous proposez
Une fĂącheuse tendance naturelle de l’ĂȘtre humain est de constamment parler de ce qu’il dĂ©sire. Certes, c’est trĂšs important d’avoir ses propres dĂ©sirs, mais que cela vous rassure, tout le monde en possĂšde. Cependant, c’est loin d’ĂȘtre constructif et intĂ©ressant de se prĂ©occuper uniquement de soi et de ne pas prĂȘter attention aux autres !
C’est pourquoi, si nous voulons crĂ©er des relations et influencer les autres, il est indispensable d’Ă©changer avec les autres personnes pour connaitre ce qu’ils souhaitent vraiment, et leur montrer comment ils pourraient l’obtenir.
Se mettre Ă la place des autres en considĂ©rant leur point de vue est la clĂ© du succĂšs. Ne vous attendez donc pas Ă influencer les autres sans crĂ©er chez eux un dĂ©sir brĂ»lant de passer Ă l’action !
Principe n°4 – IntĂ©ressez-vous rĂ©ellement aux autres
Ce 4Ăšme principe est une nouvelle fois trĂšs simple et efficace. Pour que les autres s’intĂ©ressent Ă nous, il faut avant toute chose s’intĂ©resser Ă eux. Et oui tout simplement !
Pourquoi me direz-vous ? Car vous comme moi aimons celles et ceux qui nous admirent.
Pour nous permettre de faire la différence, il nous suffit de réaliser des petits gestes au quotidien. Par exemple :
- Noter les anniversaires et les souhaiter avec une attention particuliĂšre,
- Accueillir chaleureusement une personne dans l’intonation ou dans la gestuelle, que ce soit physiquement ou par tĂ©lĂ©phone,
- Montrer sincĂšrement son admiration Ă l’Ă©gard d’une personne en la complimentant (voir le principe n°2).
Principe n°5 – Ayez le sourire
Un des meilleurs moyens de communication est le sourire. Alors sourions ! Bien sĂ»r, de maniĂšre naturelle et spontanĂ©e, pas avec un sourire de niais đ
Le sourire est extrĂȘmement communicatif, produit une ambiance chaleureuse et facilite les Ă©changes avec les autres. En souriant, nous sommes mĂȘme en capacitĂ© de changer l’humeur de notre interlocuteur afin qu’il soit plus dĂ©contractĂ©.
Pas convaincu ? Prenons un exemple concret alors : le sourire d’un enfant. Je vous mets au dĂ©fi de ne pas ĂȘtre captivĂ© par son sourire et de ne pas sourire en retour ! Et oui, un simple sourire peut transformer l’Ă©tat d’esprit et faire oublier tous les soucis ne serait-ce que l’espace d’un instant.
Principe n°6 – Rappelez-vous que le nom d’une personne revĂȘt pour elle une grande importance
Cet intitulĂ© peut sĂ»rement vous sembler abstrait, mais rassurez-vous, ce principe est Ă©galement trĂšs simple et je vais vous le rĂ©sumer par cette question : “ApprĂ©cierez-vous de rencontrer une de vos connaissances dans la rue, et que celle-ci ne se rappelle plus de votre nom et prĂ©nom ?”
D’ailleurs, vous avez peut-ĂȘtre dĂ©jĂ rencontrĂ© cette situation, ou peut-ĂȘtre mĂȘme, vĂ©cu dans l’autre sens ?
Nous sommes toutes et tous trĂšs attachĂ©s Ă notre nom. C’est pourquoi lorsqu’une personne ne le prononce pas correctement, ou ne l’orthographie pas de la bonne maniĂšre, cela nous dĂ©plait fortement !
Pourtant lorsque l’on oublie un nom, ce n’est pas que l’on n’apprĂ©cie pas la personne ou que l’on ne la considĂšre pas. C’est tout simplement que l’on n’a pas pris le temps de l’Ă©couter, de le noter, de le rĂ©pĂ©ter plusieurs fois dans notre esprit afin qu’il reste gravĂ©.
Saluer les personnes en citant leur nom et prénom est trÚs important pour bien engager une conversation et lier une relation de qualité !
Principe n°7 – Sachez Ă©couter. Encouragez les autres Ă parler d’eux-mĂȘme
Le 7Ăšme principe Ă©voque l’une des clĂ©s pour obtenir la sympathie de son audience, la mettre dans de bonnes conditions et la rallier Ă sa cause. Et bien c’est trĂšs simple. Pour qu’une conversation soit apprĂ©ciĂ©e, il faut accorder exclusivement son attention Ă la personne qui s’exprime. Bien Ă©videmment, votre Ă©coute attentive doit ĂȘtre sincĂšre !
Ăcouter attentivement et sincĂšrement est trĂšs flatteur pour n’importe quelle personne. De plus, en posant des question pertinentes et intĂ©ressantes, nous prouvons notre intĂ©rĂȘt et donnons de l’importance Ă la personne.
Sachez donc Ă©couter et rappelez-vous que pour ĂȘtre intĂ©ressant, il faut ĂȘtre intĂ©ressĂ© đ
Principe n°8 – Parlez Ă votre interlocuteur de ce qui l’intĂ©resse
Qui y a-t-il de plus Ă©logieux et de plus gratifiant pour un homme que de parler de ce qui l’intĂ©resse ? C’est une question rhĂ©torique, ne vous inquiĂ©tez pas, je n’attendais pas de rĂ©ponse đ
En captant les centres d’intĂ©rĂȘt ou les passions chez notre interlocuteur, nous pouvons aiguiller la conversation, par la suite, l’Ă©couter avec sincĂ©ritĂ© afin d’obtenir des explications dĂ©taillĂ©es de ce que nous voulions savoir.
IntĂ©resser les autres, c’est donc avant tout parler Ă son interlocuteur de ce qui l’intĂ©resse vraiment.
Principe n°9 – Faites sentir aux autres leur importance et faites-le sincĂšrement
Dernier principe simple et efficace Ă retenir pour se faire des amis et influencer les autres : faire sentir aux autres leur importance et de maniĂšre sincĂšre.
Nous aimons toutes et tous ĂȘtre bien entourĂ©s, apprĂ©ciĂ©s, estimĂ©s. Sentir que l’on a une place importance dans la vie des autres est trĂšs valorisant. Et bien figurez-vous que tout le monde pense ainsi, tout le monde aspire Ă ce sentiment !
Pour plaire instantanément, il faut donc faire sentir aux autres leur importance et le faire sincÚrement.
Mon avis
Nous venons donc de voir 9 principes simples et efficaces pour influencer les autres et gagner leur sympathie extraits du livre de Darle Carnegie.
Le livre Ă©voque Ă©galement 12 autres principes pour rallier les autres Ă son point de vue que je vous Ă©voquerai lors d’un prochain article.Â
Les nombreux principes Ă©voquĂ©s sont trĂšs facilement assimilables et applicables dans la vie de tous les jours. Le livre est Ă©crit trĂšs simplement et la lecture se fait donc naturellement. L’auteur fournit de nombreux exemples et cas concrets, malgrĂ© le fait que le livre soit assez ancien.
Je recommande fortement ce livre trĂšs accrocheur et impactant qui pourra, j’en suis sĂ»r, vous aider autant que moi Ă transformer vos habitudes đ
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Et vous, avez-vous dĂ©jĂ lu ce livre ou ce rĂ©sumĂ© vous donne-t-il envie de le lire ?Â
Partagez-moi vos impressions dans les commentaires !
Hello ! TrĂšs bon rĂ©sumĂ©. L’avantage c’est que le livre propose une synthĂšse des principes en fin de chapitre, un peu comme un exercice. C’est assez pratique. En tout cas, je crois que c’est un des livres les plus “rentables” que je connaisse ! Il ne coĂ»te que 6 ou 7 euros, mais il enrichit vos relations (et vos affaires) d’une maniĂšre inĂ©galĂ©e. Bref, trĂšs bon choix de lecture, merci du partage đ
« La lecture est Ă lâesprit ce que lâexercice physique est au corps et la priĂšre Ă lâĂąme. Nous devenons les livres que nous lisons » (Matthew Kelly)
Hello Meryl,
Tout Ă fait d’accord avec toi, ce livre est une vĂ©ritable pĂ©pite accessible et abordable Ă tout lecteur !
Merci pour ton commentaire, et je t’invite Ă suivre mes prochains rĂ©sumĂ©s Ă venir đ
PS: J’adore cette citation, merci pour ce partage !