“How to win friends and influence people” ou “Comment se faire des amis et influencer les autres” est un livre très enrichissant pour améliorer ses relations sociales. L’auteur, Dale Carnegie, y transmet entre autres des principes simples et efficaces pour se faire des amis et influencer les autres.

Voyons ensemble les 9 principes simples et efficaces pour se faire des amis et influencer les autres 🙂

Comment se faire des amis et influencer les autres ?

9 principes à retenir

Principe n°1 – Ne critiquez pas, ne condamnez pas, ne vous plaignez pas

Ce 1er principe nous permet de prendre conscience d’une loi universelle : 99% du temps, l’être humain ne se juge pas coupable d’une faute et cela qu’importe l’ampleur. Au contraire, le premier réflexe de l’être humain lorsqu’il fait face à une critique est de se mettre en position défensive et de se justifier tout en critiquant en retour. Mais pourquoi ?

Car lorsque l’on est blessé dans son amour-propre, il est plus facile de remettre la faute sur les autres plutôt que d’accepter la critique et d’assumer ses propres responsabilités.

C’est pourquoi, ce 1er principe nous permet également de comprendre qu’il est important de savoir manier la critique avec une extrême justesse pour conserver la dignité et l’orgueil de celles et ceux à qui nous sommes amenés à faire des reproches.

Au lieu d’accabler d’injurer ou de blâmer une personne, il est donc préférable de l’écouter et d’essayer de la comprendre afin de faire avancer communément la situation. La tolérance et la compréhension envers les autres sont plus appréciables et productifs que la critique 🙂

Principe n°2 – Complimentez honnêtement et sincèrement

Ce second principe reprend un besoin omniprésent chez chacun d’entre nous : le besoin d’être reconnu ! Il faut savoir que chaque personne a profondément, consciemment ou inconsciemment, l’envie d’être reconnu, considéré ou encore apprécié à sa juste valeur.

Alors comment combler ce besoin hardant en chacun d’entre nous ? Et bien tout simplement par le compliment. Attention, complimenter ne veut pas dire flatter ! Le compliment doit être fait avec sincérité et honnêteté pour être entendu et accepté.

Pour cela, il faut chercher les qualités présentes chez les autres afin de les complimenter et évoquer notre sincère administration à leur égard. La sincérité est très recherchée et appréciée, c’est donc l’une des clés des relations humaines !

Principe n°3 – Motivez souvent pour faire ce que vous proposez

Une fâcheuse tendance naturelle de l’être humain est de constamment parler de ce qu’il désire. Certes, c’est très important d’avoir ses propres désirs, mais que cela vous rassure, tout le monde en possède. Cependant, c’est loin d’être constructif et intéressant de se préoccuper uniquement de soi et de ne pas prêter attention aux autres !

C’est pourquoi, si nous voulons créer des relations et influencer les autres, il est indispensable d’échanger avec les autres personnes pour connaitre ce qu’ils souhaitent vraiment, et leur montrer comment ils pourraient l’obtenir.

Se mettre à la place des autres en considérant leur point de vue est la clé du succès. Ne vous attendez donc pas à influencer les autres sans créer chez eux un désir brûlant de passer à l’action !

Principe n°4 – Intéressez-vous réellement aux autres

Ce 4ème principe est une nouvelle fois très simple et efficace. Pour que les autres s’intéressent à nous, il faut avant toute chose s’intéresser à eux. Et oui tout simplement !

Pourquoi me direz-vous ? Car vous comme moi aimons celles et ceux qui nous admirent.

Pour nous permettre de faire la différence, il nous suffit de réaliser des petits gestes au quotidien. Par exemple :

• Noter les anniversaires et les souhaiter avec une attention particulière,
• Accueillir chaleureusement une personne dans l’intonation ou dans la gestuelle, que ce soit physiquement ou par téléphone,
• Montrer sincèrement son admiration à l’égard d’une personne en la complimentant (voir le principe n°2).

Principe n°5 – Ayez le sourire

Un des meilleurs moyens de communication est le sourire. Alors sourions ! Bien sûr, de manière naturelle et spontanée, pas avec un sourire de niais 🙂

Le sourire est extrêmement communicatif, produit une ambiance chaleureuse et facilite les échanges avec les autres. En souriant, nous sommes même en capacité de changer l’humeur de notre interlocuteur afin qu’il soit plus décontracté.

Pas convaincu ? Prenons un exemple concret alors : le sourire d’un enfant. Je vous mets au défi de ne pas être captivé par son sourire et de ne pas sourire en retour ! Et oui, un simple sourire peut transformer l’état d’esprit et faire oublier tous les soucis ne serait-ce que l’espace d’un instant.

Principe n°6 – Rappelez-vous que le nom d’une personne revêt pour elle une grande importance

Cet intitulé peut sûrement vous sembler abstrait, mais rassurez-vous, ce principe est également très simple et je vais vous le résumer par cette question : “Apprécierez-vous de rencontrer une de vos connaissances dans la rue, et que celle-ci ne se rappelle plus de votre nom et prénom ?”

D’ailleurs, vous avez peut-être déjà rencontré cette situation, ou peut-être même, vécu dans l’autre sens ?

Nous sommes toutes et tous très attachés à notre nom. C’est pourquoi lorsqu’une personne ne le prononce pas correctement, ou ne l’orthographie pas de la bonne manière, cela nous déplait fortement !

Pourtant lorsque l’on oublie un nom, ce n’est pas que l’on n’apprécie pas la personne ou que l’on ne la considère pas. C’est tout simplement que l’on n’a pas pris le temps de l’écouter, de le noter, de le répéter plusieurs fois dans notre esprit afin qu’il reste gravé.

Saluer les personnes en citant leur nom et prénom est très important pour bien engager une conversation et lier une relation de qualité !

Principe n°7 – Sachez écouter. Encouragez les autres à parler d’eux-même

Le 7ème principe évoque l’une des clés pour obtenir la sympathie de son audience, la mettre dans de bonnes conditions et la rallier à sa cause. Et bien c’est très simple. Pour qu’une conversation soit appréciée, il faut accorder exclusivement son attention à la personne qui s’exprime. Bien évidemment, votre écoute attentive doit être sincère !

Écouter attentivement et sincèrement est très flatteur pour n’importe quelle personne. De plus, en posant des question pertinentes et intéressantes, nous prouvons notre intérêt et donnons de l’importance à la personne.

Sachez donc écouter et rappelez-vous que pour être intéressant, il faut être intéressé 🙂

Principe n°8 – Parlez à votre interlocuteur de ce qui l’intéresse

Qui y a-t-il de plus élogieux et de plus gratifiant pour un homme que de parler de ce qui l’intéresse ? C’est une question rhétorique, ne vous inquiétez pas, je n’attendais pas de réponse 🙂

En captant les centres d’intérêt ou les passions chez notre interlocuteur, nous pouvons aiguiller la conversation, par la suite, l’écouter avec sincérité afin d’obtenir des explications détaillées de ce que nous voulions savoir.

Intéresser les autres, c’est donc avant tout parler à son interlocuteur de ce qui l’intéresse vraiment.

Principe n°9 – Faites sentir aux autres leur importance et faites-le sincèrement

Dernier principe simple et efficace à retenir pour se faire des amis et influencer les autres : faire sentir aux autres leur importance et de manière sincère.

Nous aimons toutes et tous être bien entourés, appréciés, estimés. Sentir que l’on a une place importance dans la vie des autres est très valorisant. Et bien figurez-vous que tout le monde pense ainsi, tout le monde aspire à ce sentiment !

Pour plaire instantanément, il faut donc faire sentir aux autres leur importance et le faire sincèrement.

Mon avis

Nous venons donc de voir 9 principes simples et efficaces pour influencer les autres et gagner leur sympathie extraits du livre de Darle Carnegie.

Le livre évoque également 12 autres principes pour rallier les autres à son point de vue que je vous évoquerai lors d’un prochain article. 

Les nombreux principes évoqués sont très facilement assimilables et applicables dans la vie de tous les jours. Le livre est écrit très simplement et la lecture se fait donc naturellement. L’auteur fournit de nombreux exemples et cas concrets, malgré le fait que le livre soit assez ancien.

Je recommande fortement ce livre très accrocheur et impactant qui pourra, j’en suis sûr, vous aider autant que moi à transformer vos habitudes 🙂

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Et vous, avez-vous déjà lu ce livre ou ce résumé vous donne-t-il envie de le lire ? 

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